Question 1

Ich verkaufe nicht nur in Ostdeutschland. Bringt mir das Buch trotzdem etwas?

Accepted Answer

Ja – aber es ist ehrlich gesagt nicht dafür geschrieben. Der Kern der Ost-Reihe ist die Frage, warum Kunden hier anders prüfen, langsamer vertrauen und länger binden. Wer bundesweit unterwegs ist, nimmt vor allem die Branchenkapitel mit. Wer seinen Schwerpunkt östlich der alten Grenze hat, bekommt das volle Buch.

Question 2

Was unterscheidet die Bücher von der üblichen Vertriebsliteratur?

Accepted Answer

Zwei Dinge: die Branche und die Region. Es gibt kein Kapitel über Körpersprache und keine Abschlusstechnik mit Nummer. Stattdessen steht in jedem Band, wie Entscheider genau dieser Branche in genau diesem Markt kaufen – vom Bauleiter über den Einkäufer im technischen Großhandel bis zum Verwalter in der Immobilienwirtschaft.

Question 3

Wie lang sind die Bücher?

Accepted Answer

Die Branchenbände und die Spezialtitel liegen zwischen 132 und 144 Seiten mit zehn bis zwölf Kapiteln – bewusst kompakt, lesbar an zwei Abenden. Das Führungshandbuch ist etwas anderes: 326 Seiten, 33 Kapitel in sechs Teilen, gedacht zum Nachschlagen über Jahre.

Question 4

Gibt es die Titel auch gedruckt?

Accepted Answer

Jeden Band gibt es als Kindle-Ausgabe und als Taschenbuch, das Führungshandbuch zusätzlich als Hardcover. Alle Ausgaben eines Titels sind inhaltlich identisch.

Question 5

Ich bin Führungskraft, kein Verkäufer. Lohnt sich das?

Accepted Answer

Die Bücher richten sich ausdrücklich auch an Vertriebsleitung und Geschäftsführung. Die Kapitel zu Preisverteidigung, Entscheidungswegen und Kundenbindung lassen sich direkt als Grundlage für Teamgespräche nutzen.

Question 6

Wer steckt dahinter?

Accepted Answer

Philipp Walther, seit über fünfzehn Jahren in vertrieblichen Führungspositionen, in der Spitze mit Umsatzverantwortung von über 70 Millionen Euro und Teams von 52 Mitarbeitenden. Keine Agentur, kein Ghostwriting-Kollektiv.

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